篆書金銀幣是書法系列的龍頭幣。篆書、隸書、楷書、行書、草書將分五年連續在國家法定貨幣上登臺亮相。2018年，書法藝術(篆書)金銀幣，又因承擔了金總改革試點的歷史使命而更加身負重任。
改革究其原因，還是創新型行銷起到了巨大的內在驅動力量。
圖片來源： 中金在線 https://bit.ly/2ndLWF9
首先，是政策層面的強大助力。
4月26日在廈門召開的中國銀行間市場交易商協會金幣市場專業委員會會議上，中國金幣總公司發佈了包括“減量降價”等一系列涵養和提振錢幣市場的利好政策，極大程度地鼓舞了市場信心。廈門會議上傳遞出來的政策資訊是一系列的組合拳，這些利好政策的逐步落實，必然從根本上改變金銀幣市場的發展軌跡。
改革第一項措施:減少實鑄量，從供給端控制量，由過剩轉變成應需供應。
這項舉措的改革直接打破了原有的由經銷商主導、市場幣商參與的市場價形成模式。篆書紀念幣成為這種新定價體系形成的第一套金銀幣。收藏者真正擁有市場定價權，電商平臺的加入也將取代傳統的二級市場銷售管道。根據中國金幣雜誌微信公眾號上的消息：根據中國金幣總公司對全國各地的105家中國金幣特許零售商下達的篆書金銀幣的分配量，其中分配數量最多的不足40套，少的更只有區區的幾套，分配量之少，出乎所有人的預料。這種被收藏者戲稱“沒有中間商賺差價”的新定價體系，讓利於民，也為篆書紀念幣打下了非常良好的發展基石。
市場對這種新定價體系也給予了事實上的高度肯定。篆書金銀幣發行日當天，中國金幣網上商城進行公開銷售之際，迅速售罄。而目前篆書金銀幣套幣的市場價在5600~5800元，較發行價4950元有15%的漲幅，銀套幣漲幅接近35%，而漲幅最大的150克銀幣，市場價格8500元大，是發行價的3倍！尤其是其中的150克銀幣，是近幾年新品發行中市場口碑和藝術口碑雙雙大豐收的單幣品種！
改革遵循的原則：與收藏者秉承“以心相交，以心相待”的溝通原則。
除了減量控流，制定新的定價體系，篆書紀念幣作為改革後的第一次試點，取得了很好的開頭，這也與改革秉承與收藏者“以心相交，以心相待”的溝通原則有關：一方面洞察市場的實際需求，設身處地理解集藏者的所思所感；另一方面，也是秉承這個原則，著眼於讓收藏者感知到金銀幣的集藏文化價值觀，感知到這個市場長期發展的延續性，讓收藏不僅有商業意義也有超越商業的意義。這個是很正常的，本質上來說，金銀幣並不是生活必須品，而是文化精神需求的藝術品，只要讓收藏者感受到尊重，和這個行業的可續性、長期性，才能讓更多人參與進來，敢於介入金銀幣的收藏和投資，最終盤活市場。篆書紀念幣的成功，佐證了這一點，通觀現在與篆書紀念幣相關的網路平臺，無論是業界還是收藏者，都給予了很高的評價，“以心相交，以心相待”是這次改革的源動力，也得到了市場積極的回應。
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其次，用行銷影響一種文化價值觀。
蘋果創始人喬布斯曾經說過：對我來說，行銷講的就是價值觀。在金銀幣的行銷中，什麼東西最為寶貴？就是它代表的文化價值觀。
行銷之：文化與品位
大部分收藏者選擇金銀幣實際上是源於文化審美、藝術審美的要求，這些元素一直隱藏於內心，卻沒有被充分激發。我們首先需要鎖定自己的目標消費人群：那些相對而言比較成功的人群。他們在審美情趣上偏向含蓄雅致，他們注重文化品質與生活品質，對於精神生活有較高要求。他們具有獨特的品位和生活氣質，且一致認定：只有文化的脈動，方可真正領悟生活的內涵。對於這樣的一群人，他們不僅是在尋找中國金幣，更是在尋找一種真正適合自己審美的生活方式。
所以行銷成功的關鍵因素不僅僅在於金銀幣的產品本身，更在於知道我們傳達的一種格調一種精神，要圍繞“文化”“品位”來做文章，從產品風格到廣告傳播，再到裝幀設計，獨特的文化質感才是行銷中最大的賣點。
立項很獨特精准。書法是中國文化的指紋和血脈，是全球化時代中國文化的一種獨有標誌。中國書法“行走”數千年，以其中正和雅的文化襟懷和瑰麗悠遠的文化氣度，成為演繹中華民族國民性格的最佳載體。書法作為一種裝飾元素，很早就被運用到錢幣上而形成了錢幣裝飾藝術。在中國古幣上，也一直是以文字圖案作為主要裝飾，這種裝飾手段更直接地反應了中國人的價值觀和審美觀。尤其是近年來的國學、傳統文化大熱，篆書紀念幣作為書法系列的龍頭，是書法這個題材真正作為主角走上金銀幣舞臺。
設計得很高級，外師造化，中得心源的深邃韻味，通過簡單的構圖、直觀的素材呈現，再加上設計者內心的情思巧構，配合最先進的鏡面噴砂反噴砂工藝，呈現了一套文化美、自然美的紀念幣。
這些美的東西，既是文化的，也是一種品位。
行銷之：傳情與達意
一個金銀幣專案在行銷中的價值表達就是傳情和答意。傳情是傳遞價值，達意是向更多的收藏者更有效地傳遞情感。縱觀篆書紀念幣此次的行銷宣傳，很大比例增加了新媒體的宣傳比重，寫篆書賞篆書的活動在發行之前就吸引了一大波被網路笑稱“自帶乾糧的水軍”的書法幣迷們。
行銷的價值就是要傳情達意。還是說到篆書幣，發行之後，通過中國金幣總公司特約撰稿人機制，發動了一大批業內的大牛來介紹解析篆書紀念幣，設計者的手劄、浮雕筆記，都通過網路平臺很具體全面地傳遞給收藏者，等等。而且筆者特別欣賞的是，總公司此次在行銷過程中很注重挖掘書法幣、書法之間的練習，挖掘書法不為人所知的那些經典作品和表現書體，把文章做透，做到極致，真正站在傳播書法藝術的這個高度來做，我覺得這是此次行銷在體現紀念幣品牌價值表達中最讓人驚豔的一面。
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歸根結底，中國金銀幣所表達的文化深度是其他貴金屬商品難以提供的，是符合具有一定經濟實力和文化品味的人的審美觀和價值觀。對於金銀幣的行銷活動，必須是要能夠對應界定的藝術氣質以及文化內涵的。我們不僅要將中國金幣的產品生動化地展示給消費者，為紀念幣的購買提供磁性吸引。更重要的是細節決定成敗，安排行銷要沉穩漸進、因勢造勢，順勢而為。
書法紀念幣的成功是一種鼓勵更是一種信號，改革的號角吹響，金銀幣的新時代是否已經踏歌而來？
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原標題：「金總改革如何發力？創新行銷對篆書幣入市影響幾何？」
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